在合同价格条款中，有时会涉及佣金(Commission)和折扣(Discount，Allowance)。价格条款中所划定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价(Net Price)。包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含佣价”。
一、佣金
(一)佣金的含义
在国际商业中，有些交易是通过中间代办代理商进行的。因中间商先容生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。凡在合同价格条款中，明确划定佣金的百分比，叫做“明佣”。如不标明佣金的百分比，甚至连“佣金”字样也不标示出来，有关佣金的题目由双方当事人另行商定，这种暗中商定佣金的做法，叫做“暗佣”。佣金直接关系到商品的价格，货价中是否包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品的价格。显然，含佣价比净价要高。准确运用佣金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。
(二)佣金的划定办法
在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如：“每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金”(US＄200 per M/T CIF San Francisco including 2%commission)。也可在商业术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元CIFC2%旧金山”(US＄200 per M/T CIF San Francisco including 2%commission)。商品价格中所包含的佣金，除用百分比表示外，也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”如中间商为了从买卖双方获取“双头佣金”或为了逃税，有时要求在合同中不划定佣金，而另按双方暗中达成的协议支付。佣金的划定应公道，其比率一般把握在1%至5%之间，不宜偏高。
在国际商业中，计算佣金的方法不一，有的按成交金额商定的百分比计算，也有的按成交商品的数目来计算，即按每一单位数目收取若干佣金计算。在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成交金额和成交商品的数目计算的都有。在按成交金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时，则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值，然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。
关于计算佣金的公式如下：
单位货物佣金额=含佣价*佣金率
净价=含佣价一单位货物佣金额
上述公式也可写成：
净价=含佣价*(l一佣金率)
如果已知净价，则含佣价的计算公式应为：
含佣价=净价/(1-佣金率)
在这里，值得留意的是，如在卡脖子交易时，我方报价为10000美元，对方要求3%的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为10309．3美元，这样才能保证明收10000美元。
佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代办代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先商定的期限和佣金比率，另行付给中间代办代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。
按照一般惯例，在独家代办代理情况下，如委托人同商定地区的其他客户达成交易，即使未经独家代办代理过手，也得按商定的比率付给其佣金。
二、折扣
(一)折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。国际商业中使用的折扣，名目良多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数目折扣(Quantity Discount)，为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(Special Discount)以及年终回扣(Turnover Bonus)等。凡在价格条款中明确划定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易双方就折扣题目已达成协议，而在价格条款中却不昭示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。折扣犹如佣金一样，都是市场经济的必定产物，准确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际商业中，它是加强对外竞销的一种手段。
(二)折扣的划定办法
在国际商业中，折扣通常在合同价格条款顶用文字明确表示出来。例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%“(US＄200 per Metric ton CIF London including 3%discount)。此例也可这样表示：“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣”(US＄200 per metric ton CIF伦敦Less 3% discount)。此外，折扣也可以用绝对数来表示。例如：“每公吨折扣6美元”。
在实际业务中，也有用“CIFD”或“CIFR”来表示CIF价格中包含折扣。这里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的缩写。鉴于在商业往来中加注的“D”或“R”含义不清，可能引起曲解，故最好不使用此缩写语。
交易双方采取暗扣的做法时，则在合同价格中不予划定。有关折扣的题目，按交易双方暗中达成的协议处理。这种做法属于不公平竞争。公职职员或企业雇佣职员拿“暗扣“，应属贪污纳贿行为。
(三)折扣的计算与支付方法
折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。例如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%，卖方的实际净收入为每公吨1960美元。其计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价)*折扣率
卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。
